如果把全世界的零食都搬到你家門口，會(huì)不會(huì)是一件很幸福的事兒？夢(mèng)想或許已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。近期，隨著浙江衛(wèi)視《喜劇總動(dòng)員》第二季的熱播，讓眾多吃貨們不僅大飽眼福，而且胃口大開。

沒錯(cuò)，對(duì)美味零食的向往并不遙遠(yuǎn)。作為節(jié)目贊助商之一，良品鋪?zhàn)拥臍g樂加盟，讓觀眾在笑聲中認(rèn)識(shí)并喜歡上了這家休閑零食公司，其創(chuàng)新式的跨界娛樂營(yíng)銷模式已成為行業(yè)品牌管理的**范本。

從強(qiáng)勢(shì)植入到場(chǎng)景營(yíng)銷

作為浙江衛(wèi)視一宗原創(chuàng)喜劇競(jìng)演綜藝節(jié)目，《喜劇總動(dòng)員》廣受觀眾好評(píng)。不過(guò)，越是好看的節(jié)目，觀眾越是對(duì)廣告的強(qiáng)勢(shì)介入?yún)挓┎灰?，而良品鋪?zhàn)硬坏珱]有令人生厭，其品牌和產(chǎn)品反而深入人心，原因何在？

也許這正是良品鋪?zhàn)訝I(yíng)銷決策的高明之處。摒棄生硬的廣告插入，改以創(chuàng)意中插、壓屏條這些高能廣告植入形式，情景交融且合情合理，良品鋪?zhàn)觿?chuàng)新娛樂營(yíng)銷，開啟了零食企業(yè)跨界營(yíng)銷的新模式。

比如在其中一個(gè)節(jié)目里，由演員金世佳、梁超、代樂樂、鄭鑫共同上演的《婚禮的祝?！?，一開場(chǎng)，梁超飾演的老丈人就提著寫有“良品鋪?zhàn)?rdquo;的手提袋，在婚禮現(xiàn)場(chǎng)撒起了喜糖。情節(jié)的代入和產(chǎn)品的出鏡都**貼合，毫無(wú)生硬感，真正做到了情景交融，場(chǎng)景營(yíng)銷模式得到成功展現(xiàn)。

在《喜劇總動(dòng)員》第二季每期節(jié)目中，以上類似的場(chǎng)景營(yíng)銷并不少見。看過(guò)節(jié)目的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是在原創(chuàng)節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)，還是臺(tái)前幕后，參演嘉賓都能將植入自然而然地帶出來(lái)，讓觀眾**沒有突兀感，反而覺得是情節(jié)發(fā)展中的理所當(dāng)然，不僅增加了笑料，更達(dá)到了產(chǎn)品營(yíng)銷的目的。

為此，良品鋪?zhàn)悠放瓶偙O(jiān)段文表示，希望顧客在零食的陪伴下開心去笑、用心生活，從本質(zhì)上講，與喜劇總動(dòng)員的追求正能量、創(chuàng)造歡樂的價(jià)值導(dǎo)向非常吻合。另外，喜劇總動(dòng)員全家一起觀賞的場(chǎng)景也切合良品鋪?zhàn)拥南M(fèi)場(chǎng)景。

品牌契合：一場(chǎng)快樂的營(yíng)銷創(chuàng)新

正如以上段文所強(qiáng)調(diào)的，《喜劇總動(dòng)員》是一檔適合全家一起觀賞的娛樂綜藝節(jié)目，也符合良品鋪?zhàn)拥南M(fèi)場(chǎng)景。這也正契合了良品鋪?zhàn)?ldquo;品質(zhì)·快樂·家”的核心價(jià)值觀。

當(dāng)“快樂”和“家”聯(lián)系到一起，讓人想到了溫馨、幸福。而在第二季的《喜劇總動(dòng)員》節(jié)目中，也不乏以家庭為話題的喜劇節(jié)目，《爸爸的秘密》、《子孫滿堂》、《天作之合》等，讓觀眾在連連笑聲中體味家的溫暖和感動(dòng)。

一邊欣賞精彩的節(jié)目，一邊品嘗可口的零食，歡聲笑語(yǔ)中，一片其樂融融的家庭景象躍然于眼前。在良品鋪?zhàn)拥钠髽I(yè)價(jià)值觀中，“歡樂與家”與綜藝節(jié)目所折射出的深入生活、觀照現(xiàn)實(shí)、扎根人民的出發(fā)點(diǎn)高度一致，讓人們?cè)谛β曋畜w味生活，感悟人生。

便覽各大行業(yè)的品牌傳播形式，良品鋪?zhàn)訃L試跨界娛樂營(yíng)銷，變生硬廣告?zhèn)鞑閳?chǎng)景營(yíng)銷，成為休閑零食行業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷模式的踐行者，或?qū)㈤_啟該行業(yè)真情、娛樂和趣味化營(yíng)銷的新風(fēng)向。值得注意的是，在推廣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)方面，《喜劇總動(dòng)員》第二季在2017年第四季度上線，也與良品鋪?zhàn)?ldquo;雙11”以及年貨季的核心營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)契合。

綜合以上，良品鋪?zhàn)訉⑵放频暮诵闹鲝堊優(yōu)閷?shí)際行動(dòng)，亦得到了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)回報(bào)。據(jù)了解，2017年“雙十一”，良品鋪?zhàn)泳珳?zhǔn)營(yíng)銷響應(yīng)率同比增長(zhǎng)40%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，在行業(yè)增長(zhǎng)放緩趨勢(shì)下，全渠道銷售增幅達(dá)到35%；“雙十二”，線下2000多家門店拿下了行業(yè)新零售狂歡戰(zhàn)場(chǎng)“**”。

“得勁”的零食 “得勁”的營(yíng)銷

好成績(jī)的背后靠的是什么？歸根結(jié)底在于產(chǎn)品本身，良品鋪?zhàn)佑脤?shí)踐證明了這一點(diǎn)。

據(jù)悉，良品鋪?zhàn)訄?jiān)持“品質(zhì)·快樂·家”的企業(yè)文化核心價(jià)值觀，首先在“品質(zhì)”上做足功課。良品鋪?zhàn)觿?chuàng)始人楊紅春曾表示，良品鋪?zhàn)痈鶕?jù)消費(fèi)者跟蹤研究發(fā)現(xiàn)，在零食市場(chǎng)“好吃”是最關(guān)鍵的購(gòu)買選擇因素，而好吃的背后，從原料、生產(chǎn)工藝、**食用期、營(yíng)養(yǎng)成分和健康配方等是保證好吃的關(guān)鍵元素。

在《喜劇總動(dòng)員》里，嘉賓演員們對(duì)良品鋪?zhàn)淤澰S有加。比如搞笑明星吳君如的一句東北話“得勁”，就是對(duì)良品鋪?zhàn)幼钪苯拥目滟?。另外在錄制?jié)目前，嘉賓宋小寶來(lái)到嘉賓休息區(qū)，看著一盒盒不同品類的良品鋪?zhàn)恿闶?，興奮地說(shuō)：“太大氣點(diǎn)了吧，**有點(diǎn)**！”

“把全世界的零食搬到顧客家門口，是一件可以把小生意做成大事的事。”基于這樣一句話的激發(fā)，楊紅春和團(tuán)隊(duì)一起創(chuàng)建了良品鋪?zhàn)?。從開始的60多種產(chǎn)品，到當(dāng)前的1500款零食，良品鋪?zhàn)右讶澜?*的美味零食集中在顧客家門口。

如今，良品鋪?zhàn)拥纳夂推放仆茝V做得可謂“得勁”。通過(guò)贊助《喜劇總動(dòng)員》第二季，良品鋪?zhàn)哟钌蠆蕵窢I(yíng)銷的橋，在休閑零食企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷的嘗試中獨(dú)樹一幟，突破了傳統(tǒng)廣告植入的生硬形式，通過(guò)節(jié)目的場(chǎng)景式營(yíng)銷，讓人耳目一新，又印象深刻。

休閑零食行業(yè)是一個(gè)大市場(chǎng)，在眾多產(chǎn)品和品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，如何站住腳并贏得市場(chǎng)的關(guān)注和信賴？不可否認(rèn)，過(guò)硬的產(chǎn)品和服務(wù)是制勝關(guān)鍵，而新穎的營(yíng)銷推廣是助推器。良品鋪?zhàn)訝渴帧断矂】倓?dòng)員》，不但為笑聲增添了美味的佐料，也成為零食企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷的成功范本，同時(shí)也在效益方面實(shí)現(xiàn)了多贏。

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